24小时服务热线:

您所在的位置:

螺杆空压机系统方案如何报价?

2019-02-21

螺杆空压机系统方案如何报价?节能螺杆空压机系统方案一般包含节能空压机和后处理设备,常规后处理设备一般包含空气储气罐、干燥机、过滤设备、排水器、油水分离器等等净化设备。同样也是目前市场上常用的后处理净化设备。

很多节能螺杆空压机销售人员自己对产品的优点和缺点都不一定很了解,也无法跟客户进行节能方案的设计、沟通、选择和敲定。往往对客户的要求在未进行深入的分析后随意的给一个价格。其实大家都了解,一个好的方案是靠几十年的经验积累出来的。没有一定得知识储备和经验积累是无法给客户提供详细周到的方案。

刚刚入行的销售人员,好不容易拿到一个客户的询盘,首先拿不定给客户推荐何种配置及其后处理,即使勉强推荐了一个,一怕价格报低了客户认为是垃圾货,二怕价格报高了客户跑掉。心中无神。自己根本无法自信。其实这样的人在目前市场上特别多。

这些人认为销售节能空压机特别简单,就是给客户报一个价格,然后成交、签订合同,收款,发货等等。其实不然,空压机的销售是一门很深的学问,既要考虑客户的实际使用现场的低工作压力、实际使用流量、实际管路的距离和管路的直径影响的压差。

也要考虑客户的购买能力、客户的定位以及自己产品的质量、服务、维护成本等等各个方面的技术条件和参数,在深入客户现场多考虑,多沟通,借鉴行业成功案例和自己的多年的经验,这样的方案有哪个客户不认可吗!既经济实惠,又省钱,又可靠。